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2014年中國乳業的大趨勢

發布時間:2014.03.10

    隨著中美不斷傳出合作的消息,有意在中國共同組建合資公司,用于營養產品的生產、經銷和銷售,為此展開了中國乳業的大趨勢。

    第一,奶粉市場進口原料暴漲,洗牌加快。我談到的每噸一萬元左右的漲幅,還原到每罐奶粉大概9元人民幣。對于180元的終端產品來說大約它的出廠價是120元,180元是這個市場上主流的,大概占據銷售一半以上的品類產品,9元占它7%到8%左右的成本,7%是絕大多數企業每年的凈利潤。這是奶粉市場的第一個趨勢。

  第二,新西蘭神話破滅,外資壓力預警結束。雖然我們后來在媒體上看到,說這件事情——肉毒桿菌這個事件是個烏龍事件,但是我想告訴大家,這次到廣東調研我們發現多美滋因為這個事件受到的影響很大,現在銷量才恢復到他過去同期銷量的40%左右。廣東是多美滋比較好的市場,我相信可能比較差的市場恢復在30%或者更低。雅培恢復的比較好。

  第三,國產奶粉2014年將產生新格局。我了解到,一方面政府在這方面大力支持,這就是我前面講的新政。新政有很多的觀點或者措施,能不能落實到位很難講,但它的方向性很明確。這已經導致資本行業對中國奶粉市場的普遍關注。到今天為止,我起碼在國內做過10場與此有關的演講,大家就知道資本市場對它的關注度。資本關注一個市場,這個市場就充滿了機會。

  另一方面,中國奶粉市場的機遇也是空前的。我們大約每年有1800萬的嬰幼兒出生,這是第一;第二,我們看到中國馬上要開放二胎的政策,二胎的政策開放以后,主要受益的對象將是公務員系統、國企、事業單位的從業者。這一批人有一個最主要的特點就是工作很穩定,收入也很穩定。你想想,他們的支出會低嗎?肯定不會。我估計二胎開放后,每年會有將近兩百萬到三百萬的出生人口的新增幅,這個可能大概在2014年政策確定以后馬上會有暴漲,F在我們普遍認為中國嬰幼兒奶粉市場,或者中國奶粉市場大概有650億人民幣的銷售額,按照現在每年的發展狀況,估計大概2018年左右,很有可能嬰幼兒奶粉市場,或者提前就會突破1000億。如果突破1000億,我們現在想一想,根據我們以前在中國市場家電等其他消費品領域的發展態勢來看,估計會產生年銷售額200億的企業一家;100億左右級別的大概也會在一兩家以上;如果按照國家現在提到的鼓勵兼并重組的態勢,對一些小企業進行壓力,讓它要么賣給大的企業,要么轉產,我們相信50億級別的企業在國內也會產生好幾家。

  第四,競爭趨勢的糾結。奶粉是一個硬需求,它和所有的需求不太一樣,因為生下孩子就要吃奶粉。

    奶粉市場永遠都是一個大的市場,河北怡元康乳業有限公司始終堅持“做好奶、答謝消費者,創高利、回報經銷商”的經營理念,始終把產品能夠給經銷商創利作為公司的重要目標,不僅有整套的營銷方案協助經銷商開發市場、穩定客戶。而且還制定了嚴格的市場保護制度,避免惡性競爭,確保經銷商利潤,獲得了經銷商和消費者的廣泛認可。


 

 

 

 

 

 

 

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